尔子董静怡 上海报道
连年来，随着跨境电商交易体制的渐渐完满、国际物流收集的延续运动，跨境电商渠道放慢拓宽，越来越多的墟市主体正经过这一渠道将中国产物推向寰球墟市。
《2022年度中国电子商务墟市数据讲述》再现，2022年中国跨境电商墟市领域达15.7万亿元，较2021年的14.2万亿元同比增添10.56%。个中，2022年中国出口跨境电商墟市领域达12.3万亿元，较2021年的11万亿元同比增添11.81%。
领域不停扩张的同时，行业也正在接受寻衅，外部来看，寰球较大经济体经贸争持、俄乌辩论等远大事宜贯串对于国际交易形成了较大作用，与此同时，电商平台法则趋严，霸道繁殖时期告一段落；内部来看，赛道日趋炽热，合作尤其剧烈，高价已没有是仅有政策，卖家们结束索求转型。
重新部卖家公司最新的财报数据中也许看出，企业红利状况集体有所恶化，但正在2022年艰苦大境况下，企业营收蒙受寻衅，集体呈现营收下降或增速放缓的状况。没有过，敦煌网团体营销办事副总裁李卫正在克日采用尔子专访时示意，当下的这些课题都是永远性的，永恒来看行业仍然向好，但卖家想要取得合作劣势仍需正在其他方面下功夫。
行业内集体分解转型已迫正在眉睫，但若何转型仍众说纷繁，熟行业赢余仍未散去前，卖家指望正在大水中站稳脚根。针对付此，李卫正在采访中频仍夸大了外交化的趋势，他以为，外交媒体，尤为是视频化的媒体，将成为他日的主流电商场景。
Statista瞻望，2022年寰球外交电商出售额预计为9580亿美元；到2025年，外交电商瞻望将占一切电子商务买卖额的17%。正在此趋势下，老练掌握外交媒体经营的卖家更有大概迎来增添。
与此同时，海内红人资源也可与中国供应链完结对于接，为中国工厂、供应商以及品牌商翻开增量墟市。以敦煌网团体旗下做相干生意的去焦点化外交电商平台MyyShop为例，其2022年买卖额较前一年增添逾越300%，平衡每天带来的定单量逾越1万单。
而红人经济与外交电商会更有利于品牌的打造，卖家可借此告竣从跨境电商到寰球品牌的过渡。据悉，有自主品牌以及学识产权的跨境电商成本率可达19%至28%，远超传统铺货型跨境电商或普通工厂转型的跨境电商。
“品牌化将成为他日跨境电商一个枢纽的攻破点。”李卫示意。
《21世纪》：连年来，国家出台各项战术激动跨境电商行业繁华，但外部境况艰苦，海内通胀、破费疲软等课题仍存，跨境电商生存机遇以及寻明天2下午衅，2023年，你以为跨境电商消失出哪些新的趋势？
李卫：我以为当下的这些课题都是永远性的。
从永恒来看的话，咱们能看到一个分明的趋势便是以外交电商为主的去焦点化的流量场景，这个场景会是他日电商的当中场景，会逐渐发展为跨境电商卖家正在做品牌营销的历程中很是主要的一个关节，场景的改变也会给商家带来更多的机缘，也许看到海内短视频的场景一经对于整体电商孕育动员影响。
其余，正在接下来这多少年里面，我以为良多出海的企业会进一步放慢海内外乡化的结构。卖家的出海模式会从过往集体较“轻”的模式过渡到偏“重”的模式，它的外乡化大概会缭绕产物、供应链、营销、品牌修建，以至席卷办事、物流等一系列的结构，完结对付目的墟市用户的深度开采，进而使自身的产物正在本地扎根。
第三，出海卖家正在他日须要更普遍字化的变化，他们须要有更普遍字化的经营办法。随着跨境电商的墟市份额越来越大，每一个商家面临的机缘也会越来越多，数据对付出海的商家、品牌施行用户分解、获客、完满供应链等方面会发扬很大的撑持影响，帮忙商家降本增效。今朝来看，跨境电商行业正在数字化方面还有很大的选拔空间。
最终，对付迩来大火的AI，我集体以为它会对于这个行业带来一些颠覆性的改变。开始是流量场景的改革，正如随着短视频的呈现，往昔由图文为主的电商流量出口逐渐转化到短视频一律，类ChatGPT的AI异样正在流量出口端会有一个很是大的颠覆。其次，正在经营以及营销的效用上，AI也将起到分明的降本增效影响。
《21世纪》：你提到的外交电商、视频化的趋势，这确切迩来良多业内助士夸大的中心，你以为中国卖家做这个方向有甚么难点、或须要留神的地点吗？
李卫：我以为中国商家是有劣势的。抖音正在海内一经领先起步，中国商家对付抖音根底玩法比较纯熟，且海内与抖音相干的生态办事已比较完满，这些体味正在特定水准上也许平移到tiktok，中国卖家的符合速率是很快的。
真正的难点正在于，当卖家以短视频、直播的大局传播时，中国商家须要尤其领会目的墟市的人群画像和目的墟市的文明以及公法律例，以此损耗匹配目的墟市的实质，海内短视频以及直播的思路方式没有特定正在海内墟市合用。
《21世纪》：跨境电商也许与海内网红资源对于接吗？
李卫：是的。咱们也逐渐发明，海内一些网红逐渐意识到自身有良多商业化的机缘，且较海内网红而言他们的特性化更为强烈，想要打造自主品牌。他们集体有很大的粉丝群体，个中一些以至有很强的妄图才略，但每每空洞靠谱的供应链资源对于接。而正在海内，有妄图才略，能做到小单快返的供应商有良多，他们今天1早上也面临剧烈的流量及同业合作。将二者对于接也是敦煌网2023年的中心政策之一。
以Joey Reed以及Gaberiel Reed两位美国的双胞胎网红为例，他们正在TikTok上有逾越1000万名粉丝，指望拥有自身的品牌，出售表示自身时尚寻味的潮水服饰，重新部实质创造者转型为创业者。本年2月，经过敦煌网的外交电商平台MyyShop，他们匹配到了海内具备特定妄图才略的供应商，正在2个月内告竣了妄图、打样等过程，收到了自身定制的首批6款打扮。
《21世纪》：跨境电商已越过霸道繁殖阶段，起先以高价制伏的主要政策也正在随着越来越多卖家入局后产生改革，你以为对付卖家来讲，他日有甚么新的合作点吗？
李卫：确实高价是往昔的集体政策，但正在他日它没有会是仅有的政策，高价的合作一经十分剧烈，且平台流量越来越贵，老本正在变得越来越高，简单靠玩高价的思路会很难符合新大局。
对付他日的机缘点，我以为品牌化会成为接下来跨境电商一个枢纽的攻破点。卖家须要思虑自身的目的墟市、细分品类，和若何经过跨境的打法逐渐建立起自身的品牌认知以及品牌合作力，进而恐怕动员商品孕育品牌溢价。下面谈到的外乡化中最枢纽的一点也是为了品牌化。
第二个合作点我以为正在办事，这个中席卷物流配送办事以及外乡化办事。物流配送办事不断是跨境电商的一个瓶颈之一，老本以及实效的课题搅扰着商家以及破费者，这全体办事才略的选拔尤为主要。而高本领含量的商品出海，如家电、电子产物等，对付海内外乡化售前、售中、售后的办事要求也会越来越高，这也检验着卖家海内外乡化结构的才略。
第三点正在于对于场景的把后天3晚上控才略。正在他日，外交电商会成为当中场景，若何经过社媒掌握流量、拉动销量也是卖家们须要思虑的新方向。
《21世纪》：与传统交易比拟，跨境电商今朝的繁华还有甚么限度性？
李卫：跨境电商商家对付商品格量以及办事的把控仍没有足。咱们也许看到，今朝的跨境从业者更多依然交易商，大概有一全体是工贸一体，真正单纯的工厂走到线上是很少的。当交易商成为卖家主体时，对付商品的把控并没有是根据工厂的规范，而是根据自身交易商办事的规范，很难有一个很是规范化的一致把控。
其次，跨境电商并没有像传统交易那样很是认识且顺心的关检汇税过程。今朝正在整体跨境电商的买卖生态的板块上，支拨链路、支拨场景、关检物流等等场景都处正在不停探求以及完满的历程，这个关节的便利性以及实效性还没有如传统交易高。
不过我感慨这些劣势会随着跨境生态越来越幼稚、跨境生意体量越来越大逐渐失去改善。
《21世纪》：你提到传统工厂很少做跨境电商，缘由是甚么？
李卫：也有一些工厂它结束逐渐往前去走，把自身从往昔的简单工厂变为而今的工贸一体，也有一些交易商结束向后看，把自身由往昔的交易商变为而今的工贸一体。
没有管是交易商去整合工厂依然工厂迈一步去整合交易商，我感慨更多的依然取决于他们要冲破自身的惯性头脑。有些工厂的惯性头脑较为重要，则须要墟市发酵去动员，不过当你被家产裹挟着往前走的时分，你也每每一经错过行业的赢余了。